german_sex5 王老吉凉茶，收效撬动“Z世代”？_品牌_消耗_真无糖

撰文｜李佳蔓

裁剪｜杨勇

开首 | 氢消耗出品

ID | HQingXiaoFei

国内凉茶商场已近天花板，2024年界限约500亿元，王老吉占70%份额。但新茶饮、健康饮品竞争加重，市占率受恐吓。2024年上半年，王老吉营收59.97亿元，同比增长8.1%，全年或持平微增至100亿元。

但凉茶增长乏力，王老吉奈何办？拓展餐饮渠谈、推定制罐、新品山茶花风韵凉茶，小试牛刀。更绝的是，加快国际化，与沙特和谐、发展国外品牌“WALOVI”，国外商场成新但愿。

说到中医养生，你以为“老派”？王老吉专爱“潮”！挖掘中医文化，融金银花、菊花等草药，对接Z世代“一又克养生”。熬夜后一杯王老吉，清热解暑又清肝明目，年青东谈主新骄子！

养生IP现代化解围“招数”

凉茶商场触顶，王老吉却还坐稳头把交椅？别急，增长顾惜它也头疼呢！但他有妙招！

第一招“供应链升级”，健康附加值“大跃进”。

新基地的投产，对王老吉来说如虎添翼，极地面增强了其供应链能力。在功能性因素研发方面，王老吉持续深耕，不断添加转念水分、电解质均衡等功能，让居品的健康附加值大幅进步。

不仅如斯，王老吉还联袂永定国投，助力百大哥字号“采善堂”重焕生机。将永定巴戟天等方位特质药材融入居品线，这一举措既延续了中医IP的深厚底蕴，又打造出了互异化卖点。

第二招“低糖、低卡且便携”，王老吉紧合手年青消耗者痛点。

王老吉连忙推出低糖凉茶，并借助新基地自动化坐褥线的上风，快速迭代居品规格。小容量便携装的问世，齐全契合了快节律的活命场景。不管是赶地铁时顺手塞进包里，照旧课间、责任缺欠随时猛饮，齐无比粗陋。

第三招“王老吉的线上定制化事业，加快布局”。

王老吉推出了限量包装、联名款，与国潮IP和谐碰撞出创意火花。通过小要领让消耗者已毕DIY配方（糖度、药材组合随性选），极地面增强了Z世代的参与感。

第四招，场景营销强化，王老吉毁坏“传统”“单一”标签。

与喜茶、奈雪等新茶饮品牌比拟，王老吉行为预包装饮品，未免被贴上“传统”“单一”的刻板标签。

为了凸起重围，王老吉强化了场景营销。在电竞比赛现场、音乐节上，王老吉齐能成为缓解压力、带来凉爽的“神器”。与健康类APP和谐推出“养生打卡操办”，将品牌与健康活命讲究衔接。

第五招，文化输出升级，王老吉借短视频、元寰宇靠拢Z世代。

在文化输出方面，王老吉已通过凉茶博物馆向宇宙展示中国文化。

短视频平台风靡当下，王老吉借力于此，纯真科普凉茶配方背后的中医故事。与编造偶像联动打造元寰宇营销也不失为上策，在编造宇宙中与年青消耗者深度互动，毁坏了传统品牌与Z世代之间的次元壁。

第六招，复盘转型逻辑，王老吉的“传统”与“潮水”均衡术。

经典配方是品牌根基，不能动摇；而包装设想的前卫化、口味的立异编削、渠谈的多元化拓展german_sex5，则如灵动羽翼，引诱了年青东谈主的认识。

强化健康科技壁垒，加大功能性因素研发参预，让王老吉在竞争中脱颖而出。

生态化布局更是彰显了其远见卓见，联动险峻游，中药材支持、文旅产业等协同发展，打造了大健康产业闭环。

“真无糖+颜值+款式”，硬控年青东谈主

在无糖饮品随地着花的今天，“无糖茶”竟成了饮料行业的“黑马”！

中国商场体量与增速惊东谈主，2023年无糖茶出厂端界限约130亿元，同比翻倍增长。2024年增速约40%～50%，商场界限有望突破200亿元。全渠谈销售额同比增长高达60%～64.2%，远超行业举座增速。即饮茶已稀奇碳酸饮料，成为饮料行业第一大品类。

商场竞争模式初现，农夫山泉“东方树叶”占据主导，商场份额超50%。新锐品牌通过互异化立异加快布局，部分品牌销量暴增。然而，居品同质化问题突显，品牌正通过茶叶品种细分、工艺升级及健康属性寻求突破。

健康消耗趋势入手商场，74%消耗者偏好无添加居品。价钱战热烈，500ml无糖茶均价降至3-4元。便利店、即时零卖等近场渠谈成为主战场。

对比全球商场，中国无糖茶渗入率仅9.5%，将来2～3年仍处于高速增永远。品牌需通过互异化立异、全渠谈运营及下千里商场拓展自在上风，瞻望高速增长态势将延续至2025年。

无糖茶是确切火了！

王老吉原味凉茶脱颖而出，因其配料表纯粹到令东谈主发指，仅有自然植物因素与水，不含蔗糖、代糖，委果作念到“真无糖”“零添加”。这不仅开辟了“花叶茶”新赛谈，还成了“打工东谈主的闲适水”。也曾上市，便连忙降服年青消耗者的味蕾，得益大齐尝鲜者。

无糖茶渗入率尚低，王老吉却已霸占先机。

业内东谈主士分析，我国无糖茶品类渗入率尚低，但受消耗者减糖、健康饮食趋势影响，瞻望将来2～3年无糖茶饮料行业界限将不绝高速增长。

王老吉原味凉茶的推出，恰是精确契合了现代消耗者对健康的追求。

同期，包装立异不断，王老吉原味凉茶复购率稳步高潮。

在电商平台，王老吉原味凉茶除了通例500ml装，还推出了300ml“迷你胖墩儿款”。这款小包装不仅可儿，还方便佩带，复购率稳步高潮。驳倒区好评如潮，“太可儿了”“澄莹回甘”“配料干净，又解渴”等评价链接于耳。

2024年，王老吉不仅立异推出原味凉茶，还对刺柠吉进行了焕新包装。刺柠吉C+包装前卫，配色吸睛，口感头绪丰富，富含水灵维C。

这款以贵州刺梨为主要原料开采的单品，不仅为消耗者带来全新健康享受，还带动了贵州刺梨产业的发展。2023年，贵州刺梨产业详尽产值超180亿元，发展为百亿级特质上风产业。在快消品行业，居品是创造消耗者价值的中枢载体，是一切价值的根基。

“吉文化”营销，王老吉也玩转款式价值。

《2023后生消耗调研》自满，近一半年青东谈主心仪为款式价值买单。王老吉凭借显着的“东谈主设”，通过矩阵式线上线下传播，深度营造吉文化氛围，与消耗者开采讲究情谊运动。定制罐是一大亮点，从集中“姓氏”文化标记推出姓氏罐，到陆续推出吉庆罐、吉言罐、吉愿罐、图腾罐等，将“吉文化”全方向融入公共活命。

王老吉不仅在居品上立异，还在营销上玩出了新项目。不管是潮汕英歌舞、百东谈主宴席，照旧端午龙舟赛、火炬节泼水节等节庆行为，王老吉齐成为Z世代的“酬酢标记”。春节时辰推出的“吉运一条龙”“姓运一条龙”礼盒等定制罐居品，以及中高考时辰的“科科加吉，万试大吉”定制罐和AI作曲演唱的高考助考歌曲《考神》，齐激发了圈层的热烈筹议。

王老吉长远挖掘“吉文化”内涵，融入年青语境，将消耗者对好意思好活命的渴望与品牌“吉文化”讲究交融，收效撬动款式消耗趋势。

王老吉全球布局猛？多元化解围！

别以为王老吉只在国内火，国外布局早已暗暗伸开！

跟着“一带沿途”倡议稳步激动和中国“双轮回”政策深化，中国品牌在全球舞台上的影响力日益增强。

王老吉，这个号称出海“老兵”的品牌，早在1925年就参加了英国伦敦博览会，成为最早出海的中国品牌之一。

如今，从东南亚到欧洲、北好意思、澳洲，王老吉展现出“多点着花”的强盛发展势头，居品走出去、渠谈扎下去、品牌走上去、文化走进去，一步步三平二满。

2024年，王老吉更是在米兰、曼谷、洛杉矶、巴黎等地发布国际版英文品牌标记WALOVI，居品也顺利进入国外主流渠谈，如Costco、H Mart等连锁超市，电商方面也入驻了Amazon、Yami、Wee等平台，徐徐长远国外原土商场。构建起的强壮渠谈收集，让王老吉的销售收集遍布150多个国度和地区，末端网点超千万个，一语气三年景为全球销量第一的自然植物饮料。这成绩，可不是盖的！

王老吉的“吉”文化，竟成了全球通吃的深邃刀兵！

王老吉自带的“吉”属性，但是个矿藏。它有助于与全球消耗者开采深头绪情谊运动，用吉文化对话宇宙。

早在2018年，王老吉就在好意思国纽约建成了国外第一座品牌文化馆。2024年，纽约第二家品牌文化馆也崇敬开馆，引诱国外消耗者品鉴中国凉茶，近距离感受中国凉茶文化的魔力。

跟着全球消耗者收入水温煦健康瓦解的进步，他们对健康、自然、养生理念的关切度也日益提高。

沙利文《全球饮料商场发展论说》指出，全球自然植物饮料销量从2020年的340亿罐增至2022年的420亿罐，年均增速约11%。

这国外商场，后劲雄壮啊！王老吉的原土化布局，出海次序更快、成果更高，距离已毕“全球超等饮料品牌”的目的，简略已不再远方。

但，再行站上百亿销量关隘的王老吉凉茶，也靠近着更为复杂的商场环境。

凉茶商场虽徐徐复苏，但王老吉的“总揽力”却有所下落。尽管2023年上半年龄迹已现“回暖”迹象，白云山半年报也指出，中枢单品在中枢渠谈、餐饮渠谈、即饮商场、礼品及宴席商场等方面齐有所发力，有用进步了铺货率和占有率。

但商场竞争照旧日益热烈，“Z世代”消耗喜好滚动，新茶饮、气泡水等居品崛起，对传统凉茶商场形成了严重分流。

前瞻产业估量院论说自满，2012—2017年，凉茶商场增速持续下滑，2018年商场界限更是萎缩至470亿元，同比大幅下滑18%。

有业内东谈主士以为，王老吉与增加宝的讼事对凉茶品类发展产生了负面影响。在两者内讧时辰，餐饮销售渠谈少壮知晓，汽水、功能性果汁、椰汁等品牌也平分了商场资源。

面对挑战，王老吉和增加宝齐采用了多元化发展之路！

白云山2023年半年报自满，公司积极激动刺柠吉、荔小吉等新址品商场开采与销售，强化“以老带新”销售策略。

王老吉在营销策略上不断立异，推出无糖凉茶、百家姓包装、数字藏品、新口味居品等，还发布了国外品牌称号“WALOVI”，积极推动全球化程度。和其正也推出了新派凉茶“萂茶”，但商场影响力尚未突显。

在产业布局上，王老吉亦然下足了功夫！

广药王老吉广东荔枝（汕头）产业园顺利投产，成为粤东地区界限最大的荔枝饮料坐褥基地。自2021年肩负推动广东荔枝产业发展重负以来，王老吉推出了荔小吉系列居品，涵盖果汁、气泡水、津润品等品类。茂名产业园、汕头产业园接踵建成，形成“一体两翼”产业模式，推动荔枝产业转型升级。

总之，这王老吉，有点“东西”。

【结语】

王老吉，老字号的新锐力量，正全力冲刺“养生+”赛谈头把交椅。数字化营销玩得申明鹊起，跨界和谐相通出新，国外商场也徐徐膨胀。王老吉深挖“吉文化”底蕴，融入年青元素，精巧撬动款式消耗。

不错说german_sex5，王老吉，是“传统界”的“新”营销妙手。